O amigo a\u00ed, ou a amiga, nunca “tremeu na base” quando teve que responder esta pergunta? Eu confesso que sim. Apesar de ser uma pergunta simples, ela tem muitas respostas, que depender\u00e3o, cada uma do interlocutor e at\u00e9 mesmo da ocasi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Mas aqui, neste contexto, digamos que seja uma pergunta lhe dirigida na oportunidade em que apresenta o seu produto.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, neste contexto, sugiro que primeiramente respire fundo e tenha muito cuidado com a resposta, porque dela depende a sua venda.<\/p>\n\n\n\n
Mas, se voc\u00ea est\u00e1 visitando um empres\u00e1rio para vender seu produto, fa\u00e7a com que a sua resposta seja interessante e que valha a pena conhec\u00ea-la. Empres\u00e1rios, normalmente, tem pouco tempo para atender pessoas e pode ser o caso de seu interlocutor.<\/p>\n\n\n\n
O futuro de sua venda depende desta resposta. Ent\u00e3o vamos l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
No meu caso, se estivesse vendendo uma palestra ou um treinamento, responderia: Bem, eu sou um estudioso dos relacionamentos, principalmente da comunica\u00e7\u00e3o. Tenho forma\u00e7\u00e3o na \u00e1rea e experi\u00eancia. Sou algu\u00e9m que pode ajudar a resolver, talvez, o maior problema das organiza\u00e7\u00f5es, que \u00e9 a falha de comunica\u00e7\u00e3o. Meu m\u00e9todo de trabalho \u00e9 este…<\/p>\n\n\n\n
Responda sempre com objetividade, com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante, que seja l\u00e1 em que contexto estiver, \u00e9 preciso fazer com que valha a pena o (a) interlocutor (a) conhecer o seu trabalho, seu m\u00e9todo e se o caso for de relacionamento interpessoal, conhecer voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Seja at\u00e9 mesmo na vida pessoal, mostre-se interessante e fa\u00e7a tudo o que puder para confirmar esta expectativa que est\u00e1 gerando na outra pessoa, para n\u00e3o a decepcionar.<\/p>\n\n\n\n
\u00c2nimo, alto astral, bom poder de convencimento, argumenta\u00e7\u00e3o positiva, demonstrando conhecimento sem parecer arrogante ou um “sabe tudo”.<\/p>\n\n\n\n
E na hora de ouvir, saiba ouvir. N\u00e3o interrompa, seja educado, cordial e gentil.<\/p>\n\n\n\n
Boa sorte!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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